Accueil   |   Formation   |   Organisation   |   Références   |   Contacts

Prochain stage Inter Entreprise : Forme et équilibre de l'homme d'action
1, 2 et 3 octobre 2008 - Antibes (06)

Techniques de vente

Public : Commerciaux.
Objectif : Acquisition des fondamentaux de la Vente.
Durée : 2 jours.
Formateur : Henri Tremellat - Directeur HTO FORMACTION.
Moyens : Pédagogie active, cours théoriques, exercices vidéo : jeux de rôles filmés et analysés.

« En parlant on plait quelquefois, en écoutant on plait toujours. » Bismarck


Programme

· Vendre... c'est Préparer
Les outils du vendeur
L'organisation
L'argumentaire

· Vendre... c'est Communiquer
Le grand principe de la communication
Écoute, Enquête, Empathie
Communication verbale et non verbale
L'art du contact

· Vendre... c'est Découvrir
Cadrage de l'entretien
La découverte des besoins rationnels et irrationnels
L'art de poser les questions
La re-formulation
Les motivations d'achats

· Vendre... c'est Convaincre
S'adapter pour vendre
Le langage positif
Chaîne logique d'argumentation
Traitement des objections
Script personnel de réussite aux entretiens
La technique « préclose »  en 6 étapes

· Vendre... c'est Conclure

>> plus d'infos

>> retour Formation

© HTO FORMACTION - Toute reproduction interdite